2023年，雙11進入第15個年頭，圍繞各個平臺公布的“戰(zhàn)績”統(tǒng)計數(shù)據(jù)，有人認為“雙十一”正在積極蛻變，引領消費升級；有人認為“雙十一”每況愈下，代表消費疲軟下的真實現(xiàn)狀。11月18日，由大連高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理委員會主辦，大連高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院執(zhí)行的第132期賢言薈語沙龍以“如何解讀2023年的‘雙十一’”為主題在線上舉行，中共大連市委黨校經(jīng)濟學教研部教授楊曉猛主持。
林 楠 大連林家鋪子食品股份有限公司董事長、大連市食品行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長
“雙十一”活動對企業(yè)失去吸引力，商家熱情消退。平臺費用高漲，部分品牌銷售增長但盈利未必增長。線上平臺如“美團優(yōu)選”等涉足線下，增長迅速。企業(yè)需注重日銷和整體運作，并關注平臺和商家動態(tài)以做出明智決策，注重產(chǎn)品降維和品牌塑形之間的平衡。在開拓新區(qū)域時，要堅持長期主義并利用互聯(lián)網(wǎng)品牌擴展紅利。品牌建設是重要工作，企業(yè)需不斷咨詢和培訓以適應市場變化。在降維產(chǎn)品價格時，要做小眾品牌以保持利潤和規(guī)模。推陳出新是保持企業(yè)活力的關鍵，需要不斷更新產(chǎn)品和服務。
陳雨航 時尚社交電商工具oneone創(chuàng)始人
中小個體在內(nèi)容輸出上將越來越碎片化，這是由于流量更加碎片化的趨勢所致。未來，類似小紅書和視頻號等平臺的達人方向?qū)⒊蔀橹髁?，因為這些平臺更偏向碎片化流量。商家和達人需要借助AI工具進行全網(wǎng)平臺的內(nèi)容輸出，以快速輸出大量內(nèi)容并在多個平臺投放。這可以幫助他們在各個平臺上抓取流量，提高影響力和競爭力。在“雙十一”等營銷節(jié)點上，商家應推出個性化產(chǎn)品，并通過特定內(nèi)容輸出的分銷渠道來搜集流量。通過將自己的產(chǎn)品完成個性化并找到有特定內(nèi)容輸出的分銷渠道，可以獲得更多的流量和銷售機會。中小商家也需要注重品牌建設，新品牌可以通過“雙十一”等營銷節(jié)點來推廣自己的品牌和產(chǎn)品。在這個過程中，綜合多平臺、打好時間節(jié)奏是關鍵。在做品牌推廣時，需要綜合分析不同平臺的數(shù)據(jù)，明確產(chǎn)品選品和內(nèi)容方向。例如在視頻號、小紅書、抖音等平臺上綜合分析數(shù)據(jù)來制定更加精準的品牌推廣策略。
王 悅 大連市稅務局法律顧問
經(jīng)濟發(fā)展動力不足，直接影響消費者購買力，導致消費疲軟下降?！半p十一”未來可能將更加注重線上線下的結(jié)合，提供更好的服務和體驗，以吸引消費者。“窮游”趨勢的延續(xù)和消費升級的需求可能是未來消費市場的發(fā)展方向。商家和平臺需要學會“編故事”，形成產(chǎn)品差異化，吸引消費者。淄博的經(jīng)驗可以復制推廣，政府可以打造出新的環(huán)境，形成地區(qū)差異，脫離商家自己的范疇。通過線上線下結(jié)合，可以形成新的地區(qū)品牌，這種品牌影響力可能會長達十年到二十年。
陳芃睿 大連方旋電商運營總監(jiān)
今年“雙十一”全網(wǎng)銷售額增長幅度創(chuàng)新低，主要原因是直播電商和傳統(tǒng)平臺的競爭加劇以及消費者對購物節(jié)的疲勞。直播電商對傳統(tǒng)平臺造成沖擊，平臺分流嚴重，消費習慣產(chǎn)生變化，受到經(jīng)濟下行的影響。未來“雙十一”可能淪為普通購物節(jié)，需要采取更務實的策略和措施。技術款產(chǎn)品有強大競爭力，小商家應避免與大品牌的直接競爭，通過細分市場尋找機會，差異化是當前電商競爭的關鍵。大品牌在“雙十一”有銷售機會，小商家可能需要在其他購物節(jié)尋找機會。
胡劍鋒 大連市新的社會階層高新區(qū)聯(lián)誼會會長、大連奧遠集團董事長
“雙十一”作為商業(yè)奇跡，代表了互聯(lián)網(wǎng)人口紅利和流量紅利的結(jié)束，具有歷史地位。供給側(cè)改革和中低速增長的新常態(tài)影響了商業(yè)市場，需要創(chuàng)新和改革。商業(yè)市場變化不斷，新的機會和模式會不斷涌現(xiàn)，但增量帶來的機會逐漸減少，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和適應變化。直播帶貨可能不會帶動傳統(tǒng)電商繼續(xù)發(fā)展，頭部主播主要研究品牌，更傾向于帶強品牌的產(chǎn)品。傳統(tǒng)電商偏向于理性消費，消費者對價格和性價比會比較講究，對平臺不盲目崇拜。未來的消費趨勢將更加分化，一些產(chǎn)品適合傳統(tǒng)電商平臺，一些產(chǎn)品更適合直播等新形式，這要求產(chǎn)品自身的內(nèi)功越來越高。社會發(fā)展的趨勢是中低速發(fā)展，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變心態(tài)和經(jīng)營方式，政府也需要改變傳統(tǒng)思維。
任 杰 秀聯(lián)捷（大連）科技有限公司總經(jīng)理
雙十一狂歡節(jié)已不再狂歡，給人的感覺是冷漠和平淡。雙十一數(shù)據(jù)可能存在虛假繁榮，只是各大平臺想讓我們看到的紅紅火火和虛假繁榮。平臺里的商家流動頻繁，消費并未升級，而是消費降級。經(jīng)濟形勢下滑導致人們盡量捂住錢包，越來越理性的消費。各個商家營銷活動過于頻繁，消費者囤貨狀態(tài)也越來越少。在這種情況下，商家應該抓住核心產(chǎn)品，做好核心數(shù)據(jù)分析，挖掘核心產(chǎn)品的差異化，從公域流量往私域流量進行轉(zhuǎn)化，增加商家本身或產(chǎn)品本身與私域客戶之間的粘性，增加老用戶的復購消費。貨真價實是商家良性持續(xù)存活發(fā)展的關鍵，市場越亂越不能忘初心。
